Come ottenere nuovi clienti
Qui scoprirai come ottenere nuovi clienti
Perché il tuo sito non porta clienti (anche se è fatto bene)?
Come ottenere nuovi clienti? Ho sempre lavorato nel new business e da 25 anni nel mondo online. Per questo ho accumulato una grande esperienza nello sviluppo delle vendite. Perchè Succede? Spesso il problema non è la grafica, ma quello che comunichi. Un sito può essere bello, moderno e anche costoso, ma se non è costruito per generare fiducia e conversioni, rimane una vetrina vuota. In questo articolo scoprirai i 5 errori più comuni che bloccano l’arrivo di nuovi clienti e come correggerli. Benvenuto nel mondo dell’Arte della Vendita.
Traffico | Comunicazione | Sito | Landing | Tempistiche
Il problema non è solo il traffico
Uno degli errori più diffusi è pensare che basti avere visite per ottenere risultati. Ma la verità è che un sito che non converte è come un negozio pieno di gente che non compra. Serve una strategia che accompagni l’utente verso un’azione chiara: compilare un modulo, prenotare una call, chiedere un preventivo. La Lead Generation è un’arte!
Mancano le leve persuasive
Spesso i siti non generano contatti perché non offrono nulla in cambio dell’attenzione dell’utente. Nessun lead magnet, nessuna call to action efficace, nessuna urgenza o proposta di valore chiara. Senza un motivo valido per contattarti, l’utente se ne va.
Parla il linguaggio del tuo pubblico
Per ottenere clienti dal sito devi abbandonare il linguaggio autoreferenziale. Il sito deve parlare dei problemi del cliente, non dei tuoi servizi. Mostra casi studio, testimonianze, risultati concreti. Fai capire che sei la soluzione, non solo una delle tante opzioni.
I moduli sono nascosti (o complicati)
Molti siti aziendali falliscono perché rendono difficile l’unica azione che conta: essere contattati. Moduli troppo lunghi, pulsanti poco visibili, CTA poco chiare o fuori target scoraggiano anche l’utente più interessato.
Zero risultati: forse manca l’intenzione
Hai un sito ben fatto, ma zero contatti? Il motivo è che manca l’intenzione progettuale. Un sito non è solo una brochure online: deve guidare il comportamento dell’utente. Layout, copy, offerte, percorsi: tutto va pensato per convertire.
Come ottenere nuovi clienti: la Landing Page
Una Landing Page efficace è cruciale per trasformare i visitatori in clienti. Ecco alcuni elementi chiave:
- Titolo accattivante: cattura l’attenzione e comunica immediatamente il valore dell’offerta.
- Contenuto chiaro e conciso: spiega i benefici senza dilungarti.
- Call to Action (CTA) evidente: guida l’utente verso l’azione desiderata, come “Richiedi una consulenza gratuita”.
- Elementi di fiducia: testimonianze, recensioni o certificazioni aumentano la credibilità.
Una landing page ben strutturata può aumentare significativamente il tasso di conversione.
Form dei Contatti: meno è meglio
Un form di contatto efficace deve essere semplice e intuitivo:
- Riduci i campi al minimo: chiedi solo le informazioni essenziali per non scoraggiare l’utente.
- Etichette chiare: usa descrizioni comprensibili per ogni campo.
- Posizionamento strategico: inserisci il form in una posizione ben visibile nella pagina.
Ricorda, più il form è semplice, maggiore sarà la probabilità che venga compilato.
Tempistiche di Risposta: la velocità conta
Il tempo di risposta a un lead è determinante:
- Rispondi entro 5 minuti: le aziende che lo fanno hanno una probabilità 100 volte maggiore di connettersi con un prospect rispetto a chi risponde dopo un’ora.
- Automatizza dove possibile: utilizza sistemi di risposta automatica per confermare la ricezione della richiesta e informare sui tempi di attesa.
- Personalizza la comunicazione: una risposta tempestiva e su misura aumenta le possibilità di conversione.
Essere rapidi nella risposta dimostra professionalità e attenzione verso il potenziale cliente.
